Zakupologia
Posted: June 16th, 2009 | Author: admin | Filed under: Recenzje | Tags: książka, kupowanie, martin lindstrom, recenzja, shopping, wydawnictwo znak, zakupologia, zakupy | 2 Comments »Wielu próbowało udowodnić, dlaczego człekokształtni kupują rzecz x a nie y. Mówiąc szczerze, wszystkie te pozycje można wyrzucić na śmietnik gdy przeczytamy książkę Martina Lindstroma – “Zakupologia”.
Mężczyzna z twarzą dziecka zabił wszystkie znane dotychczas pozycje o konsumentach i ich nawykach poświęcając czas tylko i wyłącznie neuromarketingowi. Zaglądając w mózgi konsumentów odkrył przyczyny, dla których coś nam się podoba, pociąga, uzależnia. Dowiedział się też, dlaczego jedne rzeczy zapamiętujemy na zawsze, a inne nie przetrwają w naszej głowie nawet sekundy.
Lindstroma fascynuje to, czemu jedne marki budzą nasze pożądanie, a inne nie. Autor Zakupologii rozwiewa mity na temat kupowania: uświadamia, że seks – wbrew obiegowej opinii – wcale nie sprzedaje, popularne marki mają wiele wspólnego z religią, a ostrzeżenia drukowane na paczkach papierosów tylko zachęcają do palenia. Więc warto już teraz zweryfikować wszelakie akcje mające odstraszać od palenia i stworzyć coś, co naprawdę będzie działało. Panie i panowie od marketingu – odpowiedź kryje się w “Zakupologii”.
Autor udowodnił, jak wiele firm wyrzuca pieniądze w błoto tworząc reklamy, które nie zapadają w pamięć (ba – nie różnią się od innych reklam konkurencyjnych produktów). Święte słowa Lindstroma – by produkt był zapamiętany – należy go osadzić w scenariuszu, najlepiej w roli głównej (przykład Coca Coli w Amerykańskim Idolu).
Wiele firm już korzysta z neuromarketingu (vide jedna z marek perfum) – z powodzeniem. I nie trzeba gołej dupy czy innego bobra by osiągnąć zamierzony sukces. Nie trzeba (ba nie powinno się) zawalać miasta billboardami, bo efekt tego jest marny, a pieniądze można było lepiej zrzucić konsumentom z samolotu.
Autor używa języka, który zrozumiały jest dla obu stron stojących po przeciwnej stronie barykady. Tak więc zapowiada się ciekawa walka na sposoby, by jak najlepiej dotrzeć do klienta.
Panie i panowie zajmujący się marketingiem – do książki – i zacznijcie w końcu tworzyć coś odkrywczego – coś na miarę Lindstroma. W przeciwnym razie będzie jedna – wielka porażka.
Zakupologia. Prawdy i kłamstwa o tym, dlaczego kupujemy
Martin Lindstrom
wydawnictwo Znak
2009
[...] Przeczytaj “Zakupologię” – kolejną książkę z serii Punkty Przełomowe. Podziel się: [...]
[...] Przeczytaj “Zakupologię” – kolejną książkę z serii Punkty Przełomowe. [...]